博鱼-盘活临期美妆生意,要做什么?

更新时间:2024-10-02 类型:公司新闻 来源:[db:来源]

文|C2CC新传媒

临期美妆的生意,就如同今年不一般的夏季火热。

早在2022年6月,C2CC传媒就曾针对采用这一生意模式的鲨特爱生活,进行了相关专访,从中发现临期尾货是个不错的生意。

近期,C2CC传媒记者又在小红书、抖音等社交平台上,以“临期美妆”为关键词进行搜索发现,相关笔记达1600+篇、话题播放量次达143.8W。

且从网友的反馈来看,不少消费者对于“临期美妆”并不排斥——

Q:“你们会买临期美妆吗?”

“会买,看牌子和性价比,我可喜欢买了”

“会,彩妆我不在意,护肤品会注重日期”

“合适了就买”

“我买过,很便宜又很好用的”

“护肤品不会,化妆品会,而且有些粉质的好几年了都可以用”

……

至此,临期美妆的生意前景可见一斑。

但是,眼下有两个值得思考的问题:“仅做临期美妆的生意是否长久?”“临期美妆+的生意如何盘活?”本期,C2CC传媒将结合管理规范及临期美妆生意盘上的现状进行分析。

捡漏、清仓、甩卖……临期美妆平台上的标签“吸睛”

临期商品,包含美妆在内,其实是一直存在的。以前其被称为尾货,多存在于夫妻店、批发市场的“灰色地带”销售,并没有形成品牌化、规模化、市场化,关注者也就较少。

但是,随着疫情的反复和消费理念的变化,“临期美妆”被摆上了台面,甚至一些开临期折扣店的门店,诸如好特卖、嗨特购、零美优选等还吸引到了资本市场的关注。

其中,零美优选是一家融合线上线下折扣品牌特价,大牌美妆与品牌零食的新零售平台。

据悉,该门店内售卖的产品为临期产品中美妆个护类的产品,是距离保质期至少还剩8-15个月以上的大牌尾货,在2021年该门店完成数千万元Pre-A轮融资。

而在临期折扣店的快速崛起下,临期美妆成了这一形成规模效应的新业态中不错的生意机会。

这一点从各大平台和线下门店中临期美妆的“现状”也可窥得一二。

C2CC传媒记者在淘宝上搜索“临期美妆”发现,多数店铺的链接里显示的文字是“清仓捡漏专区,临期特价产品,低至9.9”。

值得一提的是,近日,天猫国际发布了关于《天猫国际商品效期管理规范》变更通知。据公告显示,为了提高消费者对天猫国际的商品体验,更好地规范商品效期,《天猫国际商品效期管理规范》于2022年7月27日正式生效。

其中,美妆行业中的部分类目商品临期设置为2/10保质期,100天取大值;禁售要求1/10保质期,45天取大值。

临期商品效期的设置,显然可在某种程度上,保障消费者对于产品的体验感,继而反哺品牌销售。

除了淘宝外,C2CC传媒记者在闲鱼平台上,也以“临期”为关键词进行了相关搜索,会发现临期面膜、牙膏、洗发水、口红等词条。

细究之下会发现,该平台上的临期美妆有的是供大量批发的,但更多的是,消费者自己购买未用的临期美妆,及因囤多了或想要换品牌而进行甩卖的,或许这与平台二手交易的属性相关。

与此同时,C2CC传媒记者所在的社群内,也会有些线下门店会在社群发布消息放送“周末捡漏”及不定期捡漏福利,以推动临期美妆产品的销售。

以上种种,不难发现,无论是在社交平台,还是线下门店,“临期美妆”似乎成为了一个流行及增长的密码,消费者乐此不疲地分享者关于临期美妆的购物指南,在资本市场上,临期折扣店则在资本的加持下快速跑马圈地,为临期美妆生意的兴起,加了把火。

不过,C2CC传媒记者在调查的过程中发现,对于这一生意的认知和前景,目前仍旧是众说纷纭。有看好者,亦有泼冷水者——如果只做临期美妆生意,生存空间会被挤压的越来越小。

这是事实,同时,这也让人不禁发出疑问:临期美妆还能做吗?能的话到底如何做,才能进一步发展?

资本也看好的临期美妆生意,要做加法才能继续讲故事

存在即是合理的。

无论是从供应端还是消费者端来看,临期美妆都会是长期存在的。

也就是说,门店或品牌去库存的这一需求,及消费者对于“折扣”的心动,都决定了临期美妆是合理存在的。

要知道,没人有会因为买到临期美妆而沾沾自喜,顶多是不在意日期,但大都会因为买到具有品牌力、产品力的“便宜货”而开心。

不过,临期美妆折扣的售卖如软折扣店(指售价低,进价也低,不伤害毛利率,通过采购规模、买手质量实现进价低价)般面临着一些问题。

即如同日本零售学者渥美俊所言:“软折扣因为供应链的不稳定性,难以管理运营,好卖的快速售出,不好卖的积灰,店铺容易成为‘垃圾堆’,消费者不忠诚,都是过来薅羊毛,店铺员工工作量大,老板可能会赚些小钱,但企业最后仅剩下疲劳。”

是以,综合来看,临期美妆生意是能做的,前提是产品货源和安全的保障。

至于如何进一步发展临期美妆的生意,私以为,做临期折扣店的探路者,已经在前行的过程中给出了一些答案。

1、在横向上,产品为王,为消费者提供差异化且高性价比的产品。

C2CC传媒在鲨特爱生活的专访中,就曾提出一个观点:极好的产品+极好的颜值+超低的性价比=生意好做。

同样,业内人士告知C2CC传媒记者的观点,同样也印证了这一点。据其表示,临期美妆之于消费者的魅力所在,是因其虽然是低价但是品质还可以,临期美妆的存在并非是临期折扣店发展的根本动力,最为关键的是门店要拥有差异化且具性价比的优质产品。

诚然,临期美妆可以带动销售,但是长期以临期美妆为核心,始终在尾货圈子内打转的话,是不利于树立门店的长期价值的,同样,资本是逐利的,不可能为没有长期价值或为资本获利提供价值的生意持续买单,毕竟,仅做厂商尾货的门店,不具有独特及核心价值,所讲的故事也是一听就知结尾。

这也就意味着,对于从事临期美妆生意的人而言,改变产品结构实在必行。当然,这并不是说临期美妆不赚钱,实则是有些许麻烦。

比如,临期美妆的收获价格与正期产品是不同的,价格也会有波动,且来自全国各地的临期美妆,在管理上也有一定难度。

是以,不少从业者会选择临期美妆+的形式进行探索和改变。

2、在纵向上,以“临期”吸客锁客,用临期美妆+模式讲新故事。

以好特卖、嗨特购为例,从其产品布局上来讲,门店内的临期品可以说是拿来做引流的,让消费者逛门店时,无意间就购买了其它产品。

C2CC传媒记者的朋友,就曾在买临期品的店内,购买零食时,因会员价和优惠券的“诱惑”,而购买了几盒面膜。“反正面膜都是要用的,这里买还便宜,又能查到货源,我就放心购买了。”

据她常年逛店的经验来看,此类门店的临期标签某种意义上,是在为门店引流,店内的核心还是靠正期美妆、自有品牌等高利润的产品盈利,以此才能实现利益的最大化。

实际上,若考虑到租金、人工成本,临期美妆的生意必然是不能长期支持门店的发展,也就是说门店势必要有其它盈利的东西来持续盘活门店的生意。但我们并不能否认,临期美妆生意作为一个新的机会点,是值得尝试和探索的,而作为“与时间赛跑的赛道”,规模化和品牌力就是最大的赛道,是以,谁能占据供应链和品牌端的优势,谁就能占据优势。

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