文｜化妆品财经在线CBO

近日，巴西化妆品巨头Natura&Co.宣布已达成协议，将The Body Shop出售给国际私募股权集团Aurelius。根据此次交易，Aurelius签署了一项协议，以企业价值2.07亿英镑（约合人民币18.6亿元）收购The Body Shop，其中交易利润为9000万英镑（约合人民币8.12亿元）。价格和收益将在成交后五年内支付。该交易预计将于2023年12月31日完成，并须获得常规监管部门的批准。

值得注意的是，与Natura&Co.10亿欧元的购入价格相比，此次交易近乎亏损了7.6亿欧元（约合人民币59.81亿元），且也远低于此前报道预计的4-5亿英镑（约合人民币34.56-44.32亿元）的出售估值。

据悉，Aurelius是一家总部位于德国，在全球范围内活跃的投资公司，通过投资英国时尚街头服饰和运动服饰全渠道零售商Footasylum以及全球餐饮集团LSG Sky Chefs，已经在零售领域积累了经验。此外，该公司在欧洲各地设有办事处，专门收购和扭转由企业或面临运营困难的公司剥离出来的不受欢迎的企业。本次参与收购The Body Shop也是Aurelius首次展现出对化妆品领域的投资兴趣。

自今年8月底传出Natura&Co.考虑出售The Body Shop的消息，到近日顺利卖出，经历了近三个月的时间。该品牌出售艰难，最终低价抛售的原因从Natura&Co.财报中可以窥见一二。

业内分析师认为，顺利出售The Body Shop，对于Natura&Co.而言，是一场减负。Natura&Co.发布的最新财报数据显示，Natura&Co.第三季度净收入为75.173亿雷亚尔（约合人民币111.72亿元），同比下滑10.5%；毛利润下滑6.1%至49.063亿雷亚尔（约合人民币72.92亿元）。

整体营收仍持续下滑，且旗下的雅芳、Natura和The Body Shop三个品牌在第三季度均有不同程度下滑。其中，The Body Shop同比下滑15%，净收入为8.294亿雷亚尔（约合人民币12.33亿元）。Natura&Co.认为导致销售额减少的原因是The Body Shop在过去的12个月中关闭了111家店铺。

Natura&Co.首席执行官Fabio Barbosa表示，Natura&Co.在第三季度业绩表现延续了今年前两个季度的趋势。在拉丁美洲实施的第二波整合计划以及The Body Shop的销售额持续下降，是导致集团收入下降的主要原因。但对此，Fabio Barbosa仍持有乐观态度，他认为虽然渠道方面正面临暂时的挑战，但也能看到在淡季来临之前产生了复苏的迹象。

对于出售The Body Shop的行为，Fabio Barbosa透露是出于对集团业务精简的考虑，“我们最近宣布了有关The Body Shop出售的最新消息，这是我们继续精简业务的又一重要步骤。我们有信心经过强化资本结构，再加上专注于关键优先事项的战略，将使我们在未来能够通过业绩增长和扩大利润为股东创造巨大价值。”

Aurelius的合伙人Tristan Nagler则对此次收购充满期待，他表示：“我们很高兴收购一个标志性的英国品牌，该品牌开创了健康和美容市场的零残忍和天然成分运动。我们期待与首席执行官Ian Bickley及其团队合作，推动运营改进并重新制定计划，为业务注入活力，帮助开启成功的新篇章。”

The Body Shop成立于1976年，品牌以零残忍、天然成分为核心。在其“辉煌”时期，连续数年销售增长率超过了50%，上市后股票一度飙升，并且曾在全球范围内拥有超过4000家门店。

2006年，欧莱雅集团以6.52亿英镑（约合人民币58.8亿元）的价格收购The Body Shop，2017年，欧莱雅又以10亿欧元（约合人民币78.7亿元）价格将其出售给Natura&Co.集团。此次以2.07亿英镑（约合人民币18.6亿元）的价格出售给Aurelius已经是The Body Shop的第三次卖身。

不过值得注意的是，在欧莱雅集团麾下时，The Body Shop就开始其数字化转型之旅，推出了一项1000万英镑为期三年的数字化转型策略，以增加其在线上的吸引力，推进电商渠道的发展。2017年，The Body Shop被Natura&Co.收购之后，对其产品组合进行了彻底改革，实现了品牌的年轻化，通过对其商店进行现代风格的重新设计，并且通过Changemaking Workshop增强了全球商店和客户体验，并增强了其品牌形象。此次出售，The Body Shop也将受益于Aurelius在建立公司方面的良好经验，继续其转型之旅。

在中国市场方面，2018年，国际零残忍组织Cruelty Free International曾宣布与中国相关部门达成合作，以帮助更多“无动物测试”宣称的国际美妆品牌进入中国市场。2021年国家药监局制定发布的《化妆品新原料注册备案资料管理规定》显示，从当年5月1日起，进口普通化妆品免除动物测试。纯素化妆品迎来其发展契机。

The Body Shop也借国内法规更新的契机进入中国，在天猫平台开设了海外旗舰店。但目前来看，The Body Shop近几年对于中国市场并未进行进一步部署，仅仅停留在天猫开设海外旗舰店这一阶段。但同样在早前因“无动物测试”而受到一定阻碍的Aesop伊索，已经在2022年底正式进入中国大陆市场，目前开出5家门店。

从国内市场的反应来看，在小红书平台，The Body Shop具有一定的关注度，不少消费者对其进一步进入中国大陆市场有所期待，“不久的将来，估计中国可以买了”“这个牌子的茶树精油消痘效果特别好”。

The Body Shop下一步能否在新的资方的支持下抓住契机，开拓中国大陆市场，仍需看其转型结果以及后续市场表现。